小食代于2月16日?qǐng)?bào)道了圣元高層就即將成真的中國(guó)奶粉注冊(cè)制“新政”發(fā)表看法后，17日又見(jiàn)一家中國(guó)奶粉生產(chǎn)商的高層就該政策發(fā)表了評(píng)論，這就是剛剛和新西蘭乳業(yè)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議的貝因美。

    在國(guó)內(nèi)一直給人印象較為低調(diào)的貝因美創(chuàng)始人謝宏，2月16日在恒天然位于新西蘭的總部接受了《新西蘭先驅(qū)報(bào)》的專(zhuān)訪，這讓小食代得知，他還有一個(gè)英文名字“Sam”。

    恒天然也似乎非?？释饨缰乐x宏的看法，在自己的官方推特上以大標(biāo)題的引用他的話，并留下了報(bào)道的鏈接。

    謝宏在專(zhuān)訪中告訴這家新西蘭媒體，中國(guó)正準(zhǔn)備推出一波嬰幼兒配方奶粉新政，包括每家乳企不得擁有超過(guò)3個(gè)系列品牌的規(guī)定，會(huì)令上千個(gè)小規(guī)模品牌從市場(chǎng)中消失，但是“主流廠商”將因此而受益，這包括了貝因美、恒天然。

    這樣的說(shuō)法，和圣元首席財(cái)務(wù)官在業(yè)績(jī)分析會(huì)議上的說(shuō)法相似。她在本月早些時(shí)候?qū)γ绹?guó)分析師表示，盡管監(jiān)管環(huán)境的不確定性暫時(shí)影響了圣元一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是相信新的規(guī)定一旦頒布，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是有利于公司的發(fā)展。

    謝宏在上述采訪中，也旗幟鮮明地“唱好”貝因美所在的中國(guó)奶粉行業(yè)。他說(shuō)，盡管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，但是二孩政策每年將使中國(guó)增加300萬(wàn)新生兒，他個(gè)人“堅(jiān)定地認(rèn)為”，未來(lái)嬰幼兒奶粉的需求仍將非常強(qiáng)勁。

    資料顯示，占全球乳制品貿(mào)易三分之一強(qiáng)的恒天然是在2015年3月完成對(duì)貝因美的部分要約收購(gòu)的，收購(gòu)后者18.8%的股權(quán)。在聯(lián)盟的框架下，雙方會(huì)建立收購(gòu)恒天然在澳大利亞達(dá)潤(rùn)工廠的合資公司，雙方還完成分銷(xiāo)協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議貝因美將成為恒天然在中國(guó)大陸地區(qū)“安滿”品牌的唯一分銷(xiāo)商。

    2月4日，雙方表示已經(jīng)正式簽署澳大利亞合資架構(gòu)協(xié)議，貝因美將持有恒天然在澳大利亞的奶粉加工企業(yè)達(dá)潤(rùn)工廠51%的權(quán)益，預(yù)計(jì)該工廠在今年下半年為貝因美中國(guó)客戶生產(chǎn)出首批產(chǎn)品。澳大利亞媒體去年報(bào)道，該工廠在澳大利亞當(dāng)?shù)叵?00戶奶農(nóng)收購(gòu)牛奶，每年收購(gòu)量為3億升。

    謝宏在專(zhuān)訪中表示，盡管恒天然旗下的“安滿”嬰幼兒奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)起步較晚，但他依然相信這一品牌將在中國(guó)市場(chǎng)建立起“強(qiáng)大的地位”。但是他也不忘提醒，雖然機(jī)遇大好，恒天然也面臨一定的挑戰(zhàn)，包括需要進(jìn)一步強(qiáng)化在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)，也需要通過(guò)合作伙伴關(guān)系更好地了解中國(guó)市場(chǎng)以及在本地最有效的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方式。

    他還說(shuō)，“安滿”品牌雖然基數(shù)小，但是已經(jīng)看到自從雙方合作后，該品在中國(guó)錄得“巨大”的增長(zhǎng)，不過(guò)他沒(méi)有進(jìn)一步透露詳情。

    有趣的是，順著這篇報(bào)道，小食代也發(fā)現(xiàn)恒天然在去年“雙11”翌日于海外視頻網(wǎng)站上上傳了一條名為《遇見(jiàn)貝因美，我們中國(guó)的合作伙伴》的約4分鐘視頻，當(dāng)中也可以看到謝宏“難得一見(jiàn)”地現(xiàn)身介紹自己和公司。

    謝宏在訪問(wèn)中介紹了他進(jìn)入嬰幼兒食品行業(yè)的原因，表明公司正在“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。他表示，中國(guó)的本土資源不足以滿足乳業(yè)的市場(chǎng)需求，形容雙方合作“天然的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”，又稱(chēng)贊恒天然有“高質(zhì)量的原料和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”，此外從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度“有國(guó)際品質(zhì)的背書(shū)”，這個(gè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者“還是很有用的”。

    謝宏預(yù)計(jì)，未來(lái)2年對(duì)于中國(guó)配方奶粉市場(chǎng)非常關(guān)鍵，除了二孩政策外還有城市化持續(xù)發(fā)展，未來(lái)3-5年該市場(chǎng)將有望從600億元成長(zhǎng)至1000億元。

    根據(jù)貝因美（002570）上月中旬發(fā)出的公告，這家杭州奶粉商把原來(lái)預(yù)計(jì)2015年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比變動(dòng)幅度為-100%至-50%，修正為比上年同期增長(zhǎng)45%至60%，盈利最多預(yù)計(jì)達(dá)到1.1億元。

    對(duì)于成績(jī)單突然逆轉(zhuǎn)，貝因美解釋指“預(yù)告修正的主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超原預(yù)計(jì)”。而在較早前的2015年12月，貝因美稱(chēng)收到了安達(dá)市農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦公室、宜昌高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局撥付的產(chǎn)業(yè)扶持資金合共超過(guò)1億元，其中7054萬(wàn)元對(duì)當(dāng)期損益有正面影響。

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