天氣愈發(fā)炎熱，在嬰童市場(chǎng)，水杯品類迎來(lái)銷售旺季。來(lái)自日本的品牌利其爾Richell，以其水杯品類明星產(chǎn)品透透杯再一次領(lǐng)先同類競(jìng)爭(zhēng)品牌。

　　2020年是特殊的一年。開(kāi)年伊始，全國(guó)乃至全球都面臨新型冠狀病毒的威脅。市場(chǎng)低迷，許多品牌都面臨營(yíng)業(yè)和銷售停滯，年度規(guī)劃不得不作出調(diào)整。按照市場(chǎng)和行業(yè)慣例，每年2月是品牌春夏新品的上新階段。作為利其爾的年度重點(diǎn)新品，原定于2月上新的新款透透杯的上新計(jì)劃也不得不延后。

　　隨著疫情的向好，利其爾新款透透杯于2020年3月底開(kāi)始第一波上新。此次上新主要為320ml透透杯，共有白貓、巴黎、氣球、旅行、汽車、甜品、恐龍7種圖案款。其中白貓、巴黎、旅行三種花色為電商專供款，氣球、汽車花色為門(mén)店專供，其他花色為通用款。

　　在不同花色新品中，利其爾Richell又主推恐龍、甜點(diǎn)兩種圖案，通過(guò)官方自媒體推廣、社交網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷、母嬰垂直媒體的試用申領(lǐng)活動(dòng)，使其成為爆品，以單品火爆突圍，從而帶動(dòng)整個(gè)新品品類的目標(biāo)人群認(rèn)知度和市場(chǎng)接受度。

　　2020年5月，新款450ml大容量透透杯上新，共有恐龍、甜點(diǎn)兩種花色。在營(yíng)銷與推廣上，與320ml新款透透杯上新時(shí)以這兩種花色單點(diǎn)突破不謀而合，延續(xù)了其第一波上新口碑與品牌效應(yīng)。從其在品牌自媒體和母嬰垂直媒體發(fā)起的試用活動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，效果可見(jiàn)一斑。

　　營(yíng)銷專家預(yù)測(cè)，疫情之后，市場(chǎng)將迎來(lái)報(bào)復(fù)性消費(fèi)。但市場(chǎng)表現(xiàn)表明，縱然經(jīng)過(guò)疫情階段的蟄伏，消費(fèi)者尤其是母嬰消費(fèi)市場(chǎng)以90后為主要人群，其消費(fèi)觀更加趨于理智。更傾向于選擇品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)人性化的產(chǎn)品。

　　作為誕生于日本的品牌，利其爾Richell以成為專業(yè)的綜合性育兒用品品牌為目標(biāo)，關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)、安全、環(huán)保、人性化，力求貼合寶寶和媽媽實(shí)際需要，帶來(lái)來(lái)自日本的育兒樂(lè)趣。對(duì)于其核心明星產(chǎn)品，利其爾Richell在透透杯材質(zhì)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面，都有嚴(yán)苛的把控標(biāo)準(zhǔn)。

　　透透杯的杯身使用Tritan（學(xué)名：改性PCT）材質(zhì)，擁有玻璃般的通透亮澤，但重量卻只有玻璃的五分之一，且不含BPA、BPS，能耐高溫110攝氏度。Tritan材質(zhì)，通過(guò)美國(guó)食藥監(jiān)局FDA認(rèn)證，是風(fēng)靡歐美的嬰幼兒用品材質(zhì)。

　　在其他零部件材質(zhì)選擇上，比如杯蓋則使用了食品級(jí)PP材質(zhì)，吸管、墊圈為食用級(jí)硅膠材質(zhì)，真正做到讓母嬰人群安全放心。

　　在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，利其爾Richell充分體現(xiàn)了日本式的匠心和細(xì)心。在原有杯蓋緩開(kāi)防彈傷、全開(kāi)鎖定防砸鼻等貼心設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，新款透透杯新增硅膠杯墊設(shè)計(jì)，防止水杯不小心滑落，更加耐用。

　　無(wú)論市場(chǎng)如何發(fā)展，始終堅(jiān)信品質(zhì)為營(yíng)銷之根本，這就是利其爾Richell，一個(gè)擁有60余年品牌歷史，在2008年進(jìn)駐中國(guó)后為中國(guó)媽媽帶來(lái)日本育兒樂(lè)趣的日本品牌，能夠在競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的母嬰市場(chǎng)中，以及經(jīng)過(guò)疫情的考驗(yàn)和低迷市場(chǎng)的考驗(yàn)后，新品上市后銷售表現(xiàn)依然能夠引領(lǐng)同類品牌和品類的原因。

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