時報記者 黃麗嫦

從2003年年底創(chuàng)建澳優(yōu)品牌，公開宣布將在中國市場推出原裝進口產(chǎn)品，在過去4年時間，澳優(yōu)將其年銷售額做到了4個億，成為中國高端嬰幼兒配方奶粉市場的一個強有力的競爭品牌。

日前，在其“母乳的營養(yǎng)及免疫研討會暨澳優(yōu)原裝孕兒優(yōu)奶粉上市推介會”上，澳優(yōu)乳品（湖南）有限公司CEO陳遠榮在接受記者專訪時表示，明年澳優(yōu)的銷售目標(biāo)是8億元，同時擬于明年年底在紐約實現(xiàn)澳優(yōu)上市。

澳大利亞首款原裝孕婦奶粉登陸中國

在當(dāng)日的“母乳的營養(yǎng)及免疫研討會暨澳優(yōu)原裝孕兒優(yōu)奶粉上市介紹會”現(xiàn)場，澳優(yōu)為其“澳優(yōu)（廣州）母乳喂養(yǎng)服務(wù)中心”成立揭牌，并隆重推介了即將上市的澳洲優(yōu)質(zhì)原裝進口孕婦奶粉——澳優(yōu)能力多孕兒優(yōu)媽媽奶粉。據(jù)介紹，此款奶粉是澳大利亞乳業(yè)進軍中國市場的首款原裝進口孕婦奶粉。

高品質(zhì)產(chǎn)品是核心

在四年時間，年銷售量突破4億，進口奶粉品牌澳優(yōu)在中國奶粉市場展現(xiàn)出強大的生命力。對此，陳遠榮認為，澳優(yōu)在中國的發(fā)展得益于澳大利亞得天獨厚的地理條件和全球領(lǐng)先的“從牧場到餐桌質(zhì)量管理體系”，同時澳優(yōu)在對母乳營養(yǎng)與免疫的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了更貼近母乳營養(yǎng)成分的澳優(yōu)能力多系列原裝進口奶粉。

一直奮斗在乳制品研發(fā)、生產(chǎn)第一線的陳遠榮深知產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。“嬰幼兒配方奶粉行業(yè)是一個高風(fēng)險行業(yè)，如果產(chǎn)品品質(zhì)達不到要求，對嬰兒未來的成長將產(chǎn)生不良的影響，品質(zhì)是其核心之一?！?SPAN lang=EN-US>

據(jù)了解，澳優(yōu)乳品的奶源來自澳大利亞，集中牧場等形式確保奶源是無公害的、有機的奶源。在品質(zhì)上，澳優(yōu)完全按照澳大利亞和新西蘭乳品標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)。

陳遠榮表示，澳大利亞和新西蘭乳品標(biāo)準(zhǔn)對于對奶牛品種、放牧方式、原奶營養(yǎng)、微生物指標(biāo)、法律法規(guī)的監(jiān)控都相當(dāng)嚴格。其標(biāo)準(zhǔn)要高于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，如微生物指標(biāo)、抗生素指標(biāo)和農(nóng)殘指標(biāo)等都要遠高于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。這也是澳優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)的堅強后盾。

將產(chǎn)品品質(zhì)放在核心位置的陳遠榮選擇了與澳大利亞知名的乳品企業(yè)合作?！霸诎拇罄麃啺膬?yōu)選擇與百年乳企亞塔圖拉合作打造高品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉?！?SPAN lang=EN-US>

據(jù)了解，塔圖拉是澳大利亞一家具有百年歷史的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，也是澳大利亞最專業(yè)的嬰兒配方奶粉研究、生產(chǎn)型企業(yè)。

推三新品，高端市場發(fā)展提速

目前，國內(nèi)高端嬰幼兒配方奶粉市場之爭愈演愈烈。一方面，美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等國際品牌正著力于高端市場的耕耘。另一方面，伊利、蒙牛等國產(chǎn)品牌也正在以前所未有的力度對高端市場發(fā)起進攻。

對于定位于高端消費者的澳優(yōu)，陳遠榮坦言：“高端市場的競爭，競爭帶來市場的發(fā)展，沒有競爭市場只會停滯不前，這是任何行業(yè)永恒的規(guī)律。競爭的加劇同時會促使各品牌加大對產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量監(jiān)控的力度，這將促進市場的發(fā)展?！?SPAN lang=EN-US>

“澳優(yōu)不以規(guī)模取勝，但要做好細分市場，通過高附加值的產(chǎn)品參與市場競爭。”

據(jù)陳遠榮透露，澳優(yōu)將研發(fā)上進行突破，將與幾大跨國公司聯(lián)手研發(fā)，在未來三個月將推出防過敏、防腹瀉等三款新產(chǎn)品。

敲定兩大戰(zhàn)略目標(biāo)

經(jīng)過四年的發(fā)展，已經(jīng)鎖定高端嬰幼兒配方奶粉的澳優(yōu)，明年將繼續(xù)發(fā)力?！鞍膬?yōu)要做行業(yè)最具競爭價值的品牌和勇于承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)，”陳遠榮在接受記者采訪時透露了澳優(yōu)未來的戰(zhàn)略目標(biāo)。

陳遠榮認為，澳優(yōu)追求的不是量上的取勝，而是要做具備高附加值、高品質(zhì)、高檔品牌。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，澳優(yōu)未來將堅持產(chǎn)品的品質(zhì)，未來將不斷實現(xiàn)配方上的改進，按照最新的研究，使配方奶粉不斷接近母乳，實現(xiàn)其高使用價值。另外，也將全力投入6000萬加強品牌推廣力度，積極參與行業(yè)的競爭和發(fā)展。

另外，在此次活動的現(xiàn)場，澳優(yōu)為其“澳優(yōu)（廣州）母乳喂養(yǎng)服務(wù)中心”成立揭牌，這是繼北京、上海兩地后澳優(yōu)打造的第三個母乳喂養(yǎng)服務(wù)中心?！敖⒛溉槲桂B(yǎng)服務(wù)中心，倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)，鼓勵母乳不足或媽媽因患病等特殊原因而沒有條件進行母乳喂養(yǎng)的時才選擇嬰幼兒配方奶粉，這是企業(yè)社會責(zé)任的重要方面?！标愡h榮表示。

據(jù)了解，這些母乳喂養(yǎng)服務(wù)中心，以宣傳孕期保健、母乳喂養(yǎng)、科學(xué)育兒等知識為主，為年輕父母們提供問題解答和設(shè)備租賃服務(wù)，并給因母親患病等特殊原因而沒有條件進行母乳喂養(yǎng)的媽媽和嬰兒提供必要的幫助。目前，北京、上海、廣州三地的服務(wù)中心已相繼成立。

據(jù)陳遠榮透露，澳優(yōu)選擇將計劃在全國各省的一線市場建立母乳喂養(yǎng)服務(wù)中心。

明年目標(biāo)劍指8億元

據(jù)了解，澳優(yōu)乳品是目前國內(nèi)終端市場第一個澳大利亞乳業(yè)品牌。在中國市場試水近4年的時間內(nèi)，澳優(yōu)今年超額完成4億元的財年目標(biāo)，按照規(guī)劃，澳優(yōu)明年的目標(biāo)是要再翻一番達到8億元。而到2010年，則要保持40%的增長幅度。

陳遠榮向記者透露，澳優(yōu)明年將啟動奶酪酸奶冰淇淋項目，屆時將投放2000萬美金打造這款產(chǎn)品。

陳遠榮還表示，澳優(yōu)乳品擬于明年年底在紐約實現(xiàn)澳優(yōu)上市。目前，澳優(yōu)已經(jīng)做好了財務(wù)審計、架構(gòu)調(diào)整、戰(zhàn)略發(fā)展和規(guī)劃的部署。

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