在競爭激烈的童車市場里，質(zhì)量過關(guān)，安全可靠的產(chǎn)品是企業(yè)立足的根基，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和立體的銷售渠道則是產(chǎn)品的有力保障。眾多國際大牌廠商，如意大利的TOYS TOYS、美國的Zooper、日本的Aprica憑借其品牌影響力和強大的零售網(wǎng)絡(luò)，在童車終端消費市場占據(jù)主導地位。近年來，國內(nèi)優(yōu)秀的自主品牌也開始重視品牌文化的推廣和銷售渠道的拓展。福建星輝嬰童用品有限公司就是國內(nèi)童車行業(yè)的領(lǐng)導者和先行者。

　　星輝嬰童是廣東星輝車模股份有限公司旗下品牌。作為國內(nèi)唯一生產(chǎn)車模的上市公司，星輝車模(rastar)擁有全世界28個著名汽車廠商近300款汽車的授權(quán)，2011年更是成為世界上第一家獲得德國寶馬汽車全球獨家授權(quán)的車模企業(yè)。目前，星輝嬰童正以電動仿真授權(quán)童車這一創(chuàng)新產(chǎn)品強勢進駐嬰童市場。電動仿真授權(quán)童車從產(chǎn)品劃分上屬于童車產(chǎn)品，但是由于獲得了國外知名汽車廠商授權(quán)，又是嚴格按汽車原廠提供的數(shù)據(jù)參數(shù)設(shè)計、研發(fā)，其外觀和真車別無二致，從這個角度說，星輝童車也是精美的仿真車模產(chǎn)品。

　　星輝童車外觀準確，做工精細，具有汽車原廠授權(quán)的特殊性，并且可以使用汽車原廠的商標，消費者可以很輕易把童車與原型真車進行直觀對比。產(chǎn)品可以更加準確的傳承汽車文化。孩子也能在駕馭體驗中學習到更多汽車知識。近來，星輝接連推出了蘭博基尼LP700，奔馳SLS，沃爾沃C30等仿真電動童車，憑借時尚的外觀設(shè)計，科技感十足的功能再現(xiàn)，逐步成為了消費者最為信賴和認同的童車品牌。

　　目前，大型一站式玩具銷售終端，已成為消費者青睞的新購物場所，比如全球最大的玩具及嬰幼兒用品零售商——玩具反斗城。以向消費者提供全方位及一站式的購物體驗為經(jīng)營目標，而星輝嬰童則以消費者的最終使用感受為重，兩大行業(yè)龍頭，在這一點上達到了高度的統(tǒng)一和契合。在玩具反斗城中的“車天車地”體驗區(qū)，星輝童車是最暢銷的明星產(chǎn)品，年輕的父母帶著孩子可以盡情的試玩體驗每逢六一、圣誕等節(jié)假日和購物季還會適時推出促銷活動，并邀請父母和孩子一起，參與星輝嬰童的親子駕駛活動，感受星輝仿真童車的無窮魅力。星輝童車時尚動感，極富操控樂趣，并在安全性、動力性以及產(chǎn)品人機工程設(shè)計方面采用了最先進的生產(chǎn)工藝，在傳統(tǒng)玩具和童車市場中獨占鰲頭，樹立了國產(chǎn)品牌的新標桿，也成了父母和孩子溝通的最好橋梁。

　　為了適應電子商務這一新型消費趨勢，同時滿足廣大消費者足不出戶購買星輝童車的愿望，星輝開辟了專業(yè)網(wǎng)銷渠道。除了和京東商城、當當網(wǎng)、卓越亞馬遜等大型傳統(tǒng)電商渠道合作之外，還在淘寶商城開設(shè)了星輝車模的Rastar旗艦店。網(wǎng)絡(luò)銷售最大程度的減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)了從品牌到消費者的垂直聯(lián)系。在Rastar旗艦店，全國各地的消費者不僅可以了解星輝的發(fā)展歷程，品牌文化，還能詳細了解星輝童車的各種參數(shù)，觀看星輝的產(chǎn)品視頻和廣告宣傳片。對于習慣上網(wǎng)沖浪的父母，只需在家點點鼠標，就能購得心儀的產(chǎn)品，當快遞公司把包裝嚴密的星輝童車派送到家時，既省了逛街搬運的舟車勞頓，又給了孩子一份最特別的禮物。

　　除了上述傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)銷方式，星輝嬰童還劍走偏鋒，不拘泥于按部就班的銷售策略，著眼于真車銷售市場，積極開辟全新的4S店銷售模式。首先在北京國際車展，上海國際車展等已具有全球影響力的頂級汽車盛會進行密集的推廣宣傳，。通過在這些汽車展上的亮相，借力汽車展會強大的社會影響力，讓越來越多的消費者認識星輝嬰童產(chǎn)品，并喜歡上星輝仿真電動童車。然后，讓星輝童車“駛?cè)搿闭嬲?S店展廳，讓真實的汽車和仿真童車同臺銷售。如果父親是“奔馳”的忠實用戶，那么他在購買星輝奔馳SLK敞篷仿真童車時，就會像挑選自己的座駕一樣為孩子購買一款安全放心的童車，無論是品牌、功能，還是外形、內(nèi)飾，都會有一種親切感和認同感，讓爸爸和孩子一起圓了“汽車夢”，也是星輝嬰童的品牌訴求。

　　星輝嬰童填補了國內(nèi)缺乏仿真童車的市場空白，通過整合銷售模式，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)的一系列大膽創(chuàng)新，星輝建立起了立體多樣的銷售渠道，讓更多的孩子都可以擁有屬于自己的仿真童車，通過更加逼真的駕駛體驗，充分鍛煉孩子們的手腦協(xié)調(diào)能力和應變能力，學習交通和汽車知識。星輝嬰童的仿真童車正向著“成為孩子童年最好的玩伴”的目標不斷邁進。

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