中國北方舊時建筑用的木材，絕大部分是東北松或叫安東紅白松。它們的尺寸不固定，在建筑中極不方便，不但費時費力，且損失也很大。大來木行從國外進口的美國松木，則全部按一定的規(guī)格，制成大小長短不同的標準尺寸，共有500多種尺碼，規(guī)格齊全，很多土木工程師和包工頭都愿意選用。再加上它便于設計，施工，隨用隨購，并隨時送往工地，給用戶帶來了很大的方便。若用戶需用特殊尺寸的木樹，大來還可以隨時按要求進行加工，指定期限內交貨，保證使用。

  以前，中國沒有制好的固定尺寸的地板，而是根據情況胡亂拼湊；長短不一，厚薄不等，給施工帶來不少困難。大來木行供應的“龍風”地板，整齊漂亮，厚薄均勻，因此天津、北京及國內許多城市所用的地板，大都來自于大來木行。這種地板從美國購進時價格低，因為這些地板不過是制造方木時鋸下的邊腳科。但這種地板運到中國之后，搖身一變，成了上等品，售價反而比方木和板片高出二三成，一正一反，利潤遠遠超出了進價的50%。

  大來木行采取這些點子，非行中人是絕不知其奧妙的。大來與其他木行削價競爭時，表面上似乎跌下幾成，甚至低于血本，實質上仍有百分之幾十的利潤可賺，而其他競爭對手則常常因此而破產-

  1927～1928年聞，各木行間的競爭達到最高潮”許多商行虧蝕不堪，唯有大來木行在自伐自運自銷的條件下，無任何損失。于是各行的負責人提議大家聯(lián)合，結束這種不利局面。此舉正中大來木行之下懷。幾經醞釀，五家木材行組成了門贏售價評價委員會，由大來木行經理出任主席，到此，大來木熊樂斷本械行市的局面正式形成。

  做饋珞都需要一點獻身精神，做生意也需要獻身精神，即整企投入到胄。己的生意之中，這樣你右會發(fā)覺，在你自己的經營中本來有許多機會，你的經營中還有漏洞，你的經營還需要大力改善的地方等等。不投入進去，它是它你是你，你永遠與它隔了一層，如何能改善經營？如何能找出問題？又如何能發(fā)現(xiàn)新的生財之道呢？

  不投入進去，也更談不上獨辟蹊徑、別出心裁了。大來木行就在于它能夠別具慧眼，獨辟蹊徑，走自己道路。特制的水泥墩子、標準尺寸的木材、高利潤的成形地板等等，這都是別人沒有發(fā)覺的、沒有想到的經營點子。

  所以，企此經營要成功，必須走出一條自己的道路，跟在別人后面，那得到的永遠是別人收獲過的土地。

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