8月25日，雅士利國際（1230.HK）在港發(fā)布2016年中報。中報顯示，雅士利2016年上半年收入較去年同期下調21.7%至人民幣11.465億元，毛利下調19.6%至約人民幣7.218億元。

　　雖受到消費疲軟及渠道變化的影響，雅士利2016年上半年整體業(yè)績有所下滑，但值得關注的是，施恩品牌嚴控財務預算，大幅減少固費支出，縮減人力成本，持續(xù)渠道轉型，形成更高效經銷商合作模式，上半年嬰幼兒奶粉產品銷售收入約人民幣5920萬元，扭虧為盈。集團Arla嬰幼兒配方奶粉持續(xù)推行皇室有機概念，銷售收入約人民幣6770萬元，較去年同期上升219.3%；歐世蒙牛依靠瑞哺恩的增長，收入約1.627億元，較去年同期上升5.2%。

　　蒙牛集團總裁孫伊萍期望奶粉業(yè)務版塊持續(xù)推進渠道轉型，將國際化的資源整合到雅士利板塊并快速執(zhí)行, 形成嬰幼兒產品領域具有國際化的品牌生態(tài)集群，同時借國家奶粉注冊制的契機，全面盤活國內外奶粉市場！

　　雅士利總裁盧敏放在業(yè)績發(fā)布會上表示，雖然雅士利整體策略轉型還比較緩慢，但是內部各個品牌都有了新的調整，高端引進品牌開始發(fā)力，如阿拉，上半年業(yè)務翻一倍、環(huán)比上升。歐世蒙牛國內有機上升快，多美滋全面并購開始發(fā)力。

　　2016年上半年，雅士利以“新國貨”的品牌概念，優(yōu)化及提升品牌布局，并通過整合全球最好的奶源，注入全新元素，嚴謹把控品質，將世界級水準的優(yōu)質產品帶給媽媽，肩負“用中國奶粉喂養(yǎng)中國寶寶”的良心企業(yè)責任。此外，從品牌建設，到產品整合，到工廠建設，再到渠道轉型各方面，雅士利每一步都在快速推進，并取得了一定的成效。

　　全面品牌升級 鑄建消費者喜愛品牌

　　年上半年，雅士利圍繞“新國貨、新活力”的品牌主張，全面實現品牌的升級重塑，持續(xù)擴大品牌影響力。4月份，雅士利新西蘭工廠原裝原罐生產的超級a金裝登陸國內及新西蘭市場，成為了中國第一個在海內外市場同步上架的奶粉品牌，把雅士利產品放在國際市場上接受檢驗。同時，雅士利通過冠名全國首檔非物質文化明星動員節(jié)目《多彩中國話》，進行多方位的品牌宣傳，為新品成功上市造勢。

　　此外，雅士利還通過結合傳統(tǒng)媒體和新媒體、線上線下雙軌并行的模式，搶占目標消費群眾的碎片化時間進行“密集+精準”投放，加強消費者對國產奶粉的關注和信心，進一步強化雅士利國際化的品牌形象。在今年上半年，雅士利在全國各地舉辦了多場推薦會和消費者活動，加快新品的鋪貨速度，提升品牌的核心競爭力。

　　加速渠道轉型 深耕母嬰發(fā)力電商

　　2016年上半年，行業(yè)監(jiān)管度加強，國家頒布各項政策及措施以提高產業(yè)集中度及行業(yè)門檻，同時奶粉行業(yè)的渠道變化仍然很明顯：母嬰渠道增速強勁，依舊是市場占比最大的渠道，電商渠道迅速發(fā)展，市場占比超過商超，商超渠道持續(xù)萎縮，對依賴于該渠道的中國品牌造成了巨大的沖擊。

　　盧敏放認為，渠道轉換對于中國奶粉品牌來說既是機會也是挑戰(zhàn)。上半年，雅士利聚焦母嬰渠道，通過推動“全員母嬰”工程，迅速提高母嬰渠道占比，初步建成了與進口產品相匹配的母嬰渠道。電商渠道方面，雅士利從單一銷售平臺向以消費者為中新的多維度平臺轉變，重點發(fā)力天貓、蘇寧、京東三大平臺，結合消費者分析、品牌調性及熱點進行內容營銷，從而實現購買。其中，京東“618”期間，雅士利渠道了銷售同比增長65%的好成績。

　　發(fā)布會上，盧敏放提到“三個針對”。針對品牌轉型，超高端到中低品牌布局整合；細分市場，三四線，一二線均有針對覆蓋。針對渠道轉型，用新西蘭進口全面替代國產。直供，合伙人制母嬰渠道，提高單點賣力。針對產能優(yōu)化，上半年已關閉黑龍江及廣州工廠。

　　整合國際資源 著力產品研發(fā)升級

　　近年來，蒙牛堅持“國際化”和“數字化”雙輪驅動戰(zhàn)略，打造全球乳業(yè)生態(tài)圈，實現企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。受益于母公司蒙?！皣H化”和“數字化”大戰(zhàn)略布局的推進，雅士利的國際化布局也令人矚目，合作伙伴有達能、全球最大的有機奶粉生產商丹麥Arla Foods等，還與奧克蘭大學Liggins研究所合作，并且斥資11億元人民幣在新西蘭建廠，成為中國第一家真正在新西蘭建廠的嬰幼兒奶粉品牌。

　　在剛剛過去的8月22日，雅士利新西蘭乳業(yè)有限公司與達能簽署合同，將在今年年底前向達能公司出售價值1870萬新西蘭元的基粉產品。

　　質量是雅士利業(yè)務的基石。盧敏放認為，雅士利走出去的目的就是用全球最先進的質量標準提升雅士利的標準，并不斷通過研發(fā)帶動產品優(yōu)化。母乳研究強不強，是檢驗一家乳企實力的試金石。雅士利在廣州和上海都設有研發(fā)中心，廣州的母乳庫可能是中國最先進的。從第一滴乳開始，一直到十二個月以后，都會進行全系列采集分析。這種全系列研究的方法，在國內甚至國際上都是很少見的。

　　8月4日，雅士利在西寧舉辦了“中國8城市母乳研究專家研討會”，預計今年10月份發(fā)表。早在第一階段的2012年，雅士利就在北京、南京、濟南、深圳進行取樣，至2016年，又在包頭、西寧、成都、昆明進行采樣，對母乳中的蛋白質、脂肪、乳糖、脂肪酸譜、氨基酸譜及生物活性成分進行研究。

　　近期，《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》（「配方注冊制」）經國家食品藥品監(jiān)督管理總局局務會議審議通過，自2016年10月1日起施行。國家頒布各項政策和措施以提高中國嬰幼兒配方奶粉產業(yè)的集中度及行業(yè)門檻，嚴格把控和提升奶粉質量，有利于恢復國人對國產奶粉信心。盧敏放認為，隨著奶粉配方注冊制的施行， 2000個品牌到2017年底將會逐漸退出，市場渠道趨勢會有商超逐漸轉向母嬰。這些品牌騰出來的市場份額，將會被國內一些龍頭奶粉企業(yè)得到，當然，其中也包括雅士利。對于國內企業(yè)而言，現在是苦練內功的時候，只有自身夠強了，當機會出現的時候才能夠抓得住。

　　孫伊萍表示，一個公司最重要的是建立可持續(xù)發(fā)展的能力。下半年，我們將加快推進奶粉板塊份額，推動產品品類創(chuàng)新及結構優(yōu)化，持續(xù)渠道精耕；進一步對接國際標準，致力提供消費者滿意的高質量產品。

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