2018年7月25日,第十八屆CBME展會正式開幕,展會當(dāng)天,貝貝鴨總經(jīng)理劉韌先生接受了我們的采訪。
問:此次展會,貝貝鴨帶來了哪些新產(chǎn)品,有什么亮點(diǎn)?
劉總:今年展會,貝貝鴨主要向大家展示年度最新研究成果,包括恒溫調(diào)奶器、BB煲、輔食機(jī)、吸奶器......重點(diǎn)則向大家介紹恒溫調(diào)奶器A10Q和全自動嬰兒輔食機(jī)A11K兩款新品。
新品恒溫調(diào)奶器A10Q在保留家族式智能恒溫、精準(zhǔn)控溫、除氯的功能上,它的操作面板更完善、更直觀。最大的亮點(diǎn)則在于智能風(fēng)冷散熱功能,煮沸后自動風(fēng)冷散熱,縮短降溫時間,讓寶寶更快喝上奶粉。同時,減少沖奶步驟,告別傳統(tǒng)復(fù)雜繁瑣的沖奶方式,三步?jīng)_出健康好奶。
作為貝貝鴨的年度新品,全自動嬰兒輔食機(jī)A11K采用觸屏操作,液晶顯示;金色、大氣的PPSU材質(zhì)大攪拌杯具備耐高溫、耐磨的優(yōu)點(diǎn),杯身采用雙鎖+防燙雙重安全設(shè)計,杯內(nèi)配備獨(dú)有的PPSU旋轉(zhuǎn)蒸盤和304不銹鋼S型刀頭:食物在蒸盤上被高溫蒸熟后,蒸盤自動向上收起,食物落下并自動完成攪拌,避免二次污染,一鍵完成寶寶輔食制作!
而據(jù)CBME官方的最新消息,貝貝鴨全自動嬰兒輔食機(jī)已入圍2018 CBME AWARDS“創(chuàng)新產(chǎn)品獎”,展會期間,產(chǎn)品將在6.1展館A08展示區(qū)精彩亮相。
問:在競爭日益激烈的市場中,貝貝鴨能保持并占據(jù)一定的市場份額,那么我們貝貝鴨的優(yōu)勢是什么呢?
劉總:15年來,貝貝鴨認(rèn)真做好每一件產(chǎn)品,始終踐行品質(zhì)第一的原則,嚴(yán)把品質(zhì)關(guān),生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品、設(shè)計的每一項(xiàng)功能都經(jīng)品質(zhì)人員反復(fù)檢驗(yàn)和測試,只為提供給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
貝貝鴨堅(jiān)持用品質(zhì)打造品牌,用服務(wù)贏得市場的理念。認(rèn)真處理品質(zhì)、品牌、服務(wù)之間相輔相承、密不可分的關(guān)系,以求可持續(xù)發(fā)展。
問:貝貝鴨堅(jiān)持“科學(xué)喂養(yǎng)”的推廣理念,那么,在產(chǎn)品上如何尋求突破?貝貝鴨還有做過其他方面的對于消費(fèi)者的引導(dǎo)嗎?
劉總:在產(chǎn)品上,貝貝鴨不斷在產(chǎn)品功能上進(jìn)行創(chuàng)新、突破,如年度新品全自動嬰兒輔食機(jī)A11K蒸攪一體、無需二次操作的專利設(shè)計;
在消費(fèi)者引導(dǎo)上,貝貝鴨除了贈送經(jīng)專業(yè)兒科保健專家指點(diǎn),包含60種寶寶營養(yǎng)粥制作方法的寶寶科學(xué)喂養(yǎng)指南--《寶寶健康粥譜》之外;貝貝鴨的營養(yǎng)專家還進(jìn)一步延伸整理出包括孕產(chǎn)媽媽所需營養(yǎng)的《媽媽湯譜》,讓媽媽喝,寶寶補(bǔ)!以此來引導(dǎo)媽媽輕松煲煮多種營養(yǎng)粥品/湯品,均衡媽媽和寶寶的營養(yǎng)!
問:面對理想中的“消費(fèi)升級”,與現(xiàn)實(shí)中的“消費(fèi)降級”,貝貝鴨的營銷策略是什么?貝貝鴨的重點(diǎn)銷售渠道是否會轉(zhuǎn)移?
劉總:“消費(fèi)升級”和“消費(fèi)降級”兩種理念看似背道而馳,實(shí)則卻是并行存在的,究其原因,不難發(fā)現(xiàn),隨著市場越來越成熟,行業(yè)細(xì)分越來越細(xì),而細(xì)分出的不同群體的消費(fèi)能力與消費(fèi)需求也不同,且個人消費(fèi)者的消費(fèi)模式也在不停變化。
貝貝鴨把線上與線下渠道充分相結(jié)合,對傳統(tǒng)渠道進(jìn)一步滲透,在消費(fèi)升級的三四線城市,帶動產(chǎn)品升級;在消費(fèi)降級的一二線城市,細(xì)分新生代消費(fèi)人群,針對不同消費(fèi)人群提供不同產(chǎn)品。