在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里,經(jīng)常能聽到企業(yè)成長 “三級火箭”的故事。說得通俗一些,任何企業(yè)的成長都離不開內(nèi)外部驅(qū)動力的合力,才能形成最大勢能。孫子兵法曰:激水之疾,至于漂石者,勢也。也是一樣的道理。

　　在嬰幼兒配方奶粉行業(yè)里摸爬滾打了十余年的安紐希,在建立之初就始終堅守高端配方奶粉的研究、生產(chǎn)和銷售,并在上市產(chǎn)品定位上沒有隨波逐流,而是從一開始,就精準切入羊乳粉新品類,堅持高端奶粉配方,探索“制造+服務(wù)”模式的新打法,找到了推動企業(yè)成長的“三級火箭”,一舉成為嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域的一匹黑馬。

　　一級火箭:準確把握了羊乳粉的消費潛力

　　2018年的數(shù)據(jù)顯示,安紐希收獲頗豐,銷售取得了亮眼的業(yè)績,在新一代媽媽群體中的知名度、認可度持續(xù)提升。不僅是安紐希,隨著國產(chǎn)奶粉企業(yè)的營收數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐,嬰幼兒奶粉行業(yè)迎來大幅增長,已是不爭的事實。

　　一路成長中,安紐希連續(xù)多年獲得行業(yè)內(nèi)權(quán)威獎項。自2012年,安紐希品牌嬰幼兒配方羊乳粉、嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品在國內(nèi)上市,一年后,安紐希便攬走了 “國際品牌推廣先鋒”的稱號。2017年,安紐希入選了《品質(zhì)》百強企業(yè)的名單,并榮膺“中國制造2025百強品牌”,成為高端制造業(yè)的一面旗幟。2019年1月,安紐希再次榮獲食品行業(yè)權(quán)威媒體《中國食品報》頒發(fā)的“優(yōu)秀企業(yè)”殊榮,成為改革開放40周年時代驕傲的標桿性品牌。

　　其實,最早安紐希選擇以羊乳粉切入中國市場,是很有眼光的前沿之舉。當時,國內(nèi)羊奶粉市場容量還很小,以牛乳為原料的奶粉占據(jù)了絕對統(tǒng)治地位。但羊奶粉卻是一座有待挖掘的金礦,因為羊奶的脂肪分子、蛋白質(zhì)顆粒較小,蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)更接近母乳,且不含牛奶中可能致過敏的異性蛋白,更有助于腸胃不好的寶寶消化吸收。而且羊奶中獨有的是EGF因子,富含豐富的維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)元素,能顯著增強寶寶的免疫力。

　　在并不起眼里的羊奶粉領(lǐng)域,安紐希成為快速崛起的創(chuàng)新力量,很快在市場上站穩(wěn)了腳跟。抓住羊奶粉市場的新增機會,是安紐希在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域快速成長的第一級火箭。

　　數(shù)據(jù)顯示,我國羊奶粉市場每年保持了25%以上的增量,大大領(lǐng)先于牛奶粉7%左右的銷售額復合增長率。早在2017年,羊奶粉市場規(guī)模就已經(jīng)達到了60億元,預計2020年市場容量將突破100億元。

　　二級火箭:高端奶粉配方搶占皇冠上的明珠

　　當下,消費升級的態(tài)勢愈演愈烈,對于一家企業(yè)來說,不僅要踏踏實實地低頭拉車,更要抬頭看路,有清晰的行業(yè)認知,才能抓住一波波的增長紅利。國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場同樣如此。安紐希能獲得遠高于行業(yè)平均水平的增速,二級火箭就是以高端奶粉配方搶灘市場,并確立了核心技術(shù)樹立行業(yè)壁壘的發(fā)展理念。

　　從產(chǎn)品研發(fā)層面出發(fā),安紐希一直堅持產(chǎn)品精益求精,體貼入微的產(chǎn)品設(shè)計,投入專業(yè)團隊進行深入分析和研究。早在2007年,安紐希創(chuàng)新并通過國家發(fā)明專利審批的“高蓋鑲勺”設(shè)計,開創(chuàng)了中國乃至全球嬰幼兒奶粉包裝創(chuàng)新行業(yè)先河,并引發(fā)了國內(nèi)外各大嬰幼兒奶粉企業(yè)的競相跟隨。此外,安紐希在產(chǎn)品定位上,以高端嬰幼兒奶粉為突破口,不斷提升產(chǎn)品競爭力,以全衡營養(yǎng)為目標,推出了具有純羊乳清蛋白、OPO、獨有果萃精華的健康概念產(chǎn)品,打造了適合中國寶寶健康成長的強勢產(chǎn)品力。

　　除了產(chǎn)品研發(fā)和精益求精的設(shè)計理念外,奶粉配方是一個產(chǎn)品的立世之本。隨著國家嬰幼兒奶粉配方注冊制的實施,2018年初,安紐希高端嬰幼兒配方羊乳粉、嬰幼兒配方奶粉共6個單品順利通過國家食藥總局《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品注冊管理辦法》。

　　在羊乳粉領(lǐng)域,安紐希以優(yōu)質(zhì)進口奶源、100%純羊乳清蛋白、進口OPO、獨特添加果萃精華成為引領(lǐng)羊乳粉領(lǐng)域的靚麗明星。數(shù)據(jù)顯示,截止至2018年10月,國內(nèi)有85個品牌羊奶粉通過《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品注冊管理辦法》,只有36個品牌為純羊乳清蛋白,其中26個為國產(chǎn)品牌,安紐希便是其中之一。在純羊乳粉品牌中,安紐希更是以接近80%的高羊乳成分含量,成為純羊乳粉品牌中貨真價實的高端品牌。除此之外,安紐希“健康免疫+腦補視覺+營養(yǎng)吸收”的全衡親和配方設(shè)計,受到了中國寶媽們的歡迎和認可。

　　在中高端嬰幼兒奶粉上的堅持,終于讓安紐希守得云開見月明。有數(shù)據(jù)預測,未來三到五年內(nèi),中高端嬰幼兒奶粉產(chǎn)品將占到70%-80%的份額,成為整個行業(yè)皇冠上最亮的明珠。

　　三級火箭:“制造+服務(wù)”的創(chuàng)新打法

　　除了切入高端羊乳粉、在產(chǎn)品設(shè)計上修煉內(nèi)功外,安紐希在市場經(jīng)營層面還契合了從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)升級的大行業(yè)趨勢。

　　隨著消費者需求的不斷變化,嬰幼兒奶粉產(chǎn)品越來越需要增加服務(wù)基因,與目標消費者形成更強的連接,而不是產(chǎn)品售賣出去就萬事大吉了。只有將“制造+服務(wù)”的理念注入到企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略中,才能形成更持續(xù)、更強盛的增長動能。

　　就此,安紐希不僅在優(yōu)質(zhì)奶源、高端配方上發(fā)力,從原料進廠到產(chǎn)品出廠,每罐奶粉都要經(jīng)過31個環(huán)節(jié)、300多道質(zhì)量檢驗,用心做好中國寶寶的“第一口食糧”,而且安紐希還在“制造+服務(wù)”上推出了創(chuàng)新舉措,推動嬰幼兒奶粉行業(yè)從過去的“制造業(yè)”向“制造業(yè)+服務(wù)業(yè)”方向升級。

　　比如針對渠道,安紐希在門店物料、培訓及行業(yè)會展、品牌曝光上提供全面支持,加大在電視端的綜藝、育兒節(jié)目上的廣告投放力度。另一方面,安紐希在全國各地舉辦“育兒大講堂“系列培訓活動,提供專業(yè)的嬰幼兒健康營養(yǎng)知識,由專家傳授科學育兒經(jīng)驗,并在線上開展育兒知識直播等服務(wù),不僅增強了經(jīng)銷商的信心,更拉近了與目標消費者間的距離,提升了安紐希的品牌親和力。

　　小結(jié):

　　數(shù)據(jù)顯示,2018年底,中國母嬰家庭群體規(guī)模將達到2.86億,隨之而來的是巨大的消費市場,2018年中國母嬰市場規(guī)模有望突破3萬億元。嬰幼兒奶粉作為其中最大的一塊蛋糕,有望成長出體量更大的品牌。如今,安紐希憑借著“三級火箭”的成長模型,已然站到了市場風口上,劃出更美麗的增長弧線將指日可待。

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