下沉市場的崛起是智能手機(jī)普及和物流下沉的必然進(jìn)程，但下沉市場崛起之快為各行業(yè)帶來驚喜。生活在三四五線下沉城市的小鎮(zhèn)媽媽以不俗的消費(fèi)意愿與實(shí)力，在母嬰消費(fèi)市場中表現(xiàn)得愈發(fā)耀眼。母嬰產(chǎn)業(yè)上下游正紛紛觀望并積極跟進(jìn)，探索更大的下沉母嬰市場。

　　然而，不論是龍頭企業(yè)還是新銳獨(dú)角獸，想要真正搶占如此龐大的下沉市場，都絕非易事。只有深刻認(rèn)清中國小鎮(zhèn)媽媽人群需求，在面對受眾空間轉(zhuǎn)換的同時(shí)，精準(zhǔn)洞悉用戶畫像以及渠道選擇的特殊性，分而治之，才能奪得先機(jī)，在這場饕餮大餐中分得首羹。

　　2019年8月，育兒網(wǎng)在旗下全平臺范圍內(nèi)開展“2019中國下沉城市母嬰生活調(diào)研”，收獲來自全國1-4線城市&周邊城鎮(zhèn)村超5.8W+母嬰人群的真實(shí)樣本；同時(shí)，借助拼多多母嬰人群畫像及《拼多多母嬰行業(yè)營銷趨勢洞察報(bào)告》，共同發(fā)布《媽媽小城勢-2019下沉城市母嬰生活調(diào)研報(bào)告》?！秷?bào)告》詳細(xì)透視了下沉母嬰市場的生活與消費(fèi)習(xí)慣，全面闡釋了小鎮(zhèn)媽媽表現(xiàn)出來的幾大鮮為人知的隱形標(biāo)簽。

　　隱形標(biāo)簽一：“學(xué)霸小公舉”的小鎮(zhèn)媽媽，易受內(nèi)容驅(qū)動決策

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，8成小鎮(zhèn)媽媽會專門花時(shí)間學(xué)習(xí)母嬰知識，主動學(xué)習(xí)型的小鎮(zhèn)媽媽高出城市媽媽18%。8成以上小鎮(zhèn)媽媽沉浸在媽媽群、母嬰社區(qū)與各大專業(yè)問答和知識平臺，對音頻、短視頻的趣味內(nèi)容表現(xiàn)形式，及評測、達(dá)人種草等專業(yè)內(nèi)容表現(xiàn)出更多的喜愛。

　　更愛學(xué)習(xí)的小鎮(zhèn)媽媽不放過任何一個(gè)母嬰場景下的知識補(bǔ)充，積極的內(nèi)容、趣味的形式更能有效驅(qū)動小鎮(zhèn)媽媽的消費(fèi)決策。

　　隱形標(biāo)簽二：小鎮(zhèn)媽媽“富閑在家”，擁有更多可支配費(fèi)用與時(shí)間

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小鎮(zhèn)家庭雖然收入有限，但消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)力并不弱。此外，對比城市家庭，小鎮(zhèn)家庭支出受房貸影響小，僅27.1%的小鎮(zhèn)家庭有房貸支出。其中有房貸的小鎮(zhèn)家庭中，需要支出3成以上家庭收入用于房貸的小鎮(zhèn)家庭僅占34%，手握家庭財(cái)政大權(quán)的小鎮(zhèn)媽媽比城市媽媽擁有更大比例的可支配家庭收入。

　　拼多多的母嬰消費(fèi)狀況也進(jìn)一步印證用戶支付水平并不完全與城市級別呈正比關(guān)系，總體來看一線城市與五線城市用戶都表現(xiàn)出更高的客單價(jià)，四線城市也有較好表現(xiàn)，小鎮(zhèn)媽媽的消費(fèi)力并不弱。

　　圖源2018拼多多母嬰行業(yè)營銷趨勢洞察報(bào)告

　　此外，即使在小鎮(zhèn)工作，小鎮(zhèn)媽媽下班更早，擁有更多休閑時(shí)間?！案婚e在家”的小鎮(zhèn)媽媽將更多精力投入家庭和育兒，有超過8成的小鎮(zhèn)媽媽選擇自己帶娃，他們偏好在手機(jī)或電腦上主動學(xué)習(xí)，也愿意為生動有趣的內(nèi)容和休閑娛樂方式花費(fèi)更多時(shí)間。

　　隱形標(biāo)簽三：小鎮(zhèn)媽媽成為崛起的“閃電碎鈔機(jī)”，母嬰消費(fèi)是重頭戲

　　互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)的普及釋放了小鎮(zhèn)的消費(fèi)力，小鎮(zhèn)女性的“買買買”被極大解放，主導(dǎo)家庭消費(fèi)的小鎮(zhèn)媽媽展示出旺盛的母嬰購買力：母嬰消費(fèi)和子女教育占據(jù)媽媽支出的大頭，小鎮(zhèn)家庭在母嬰消費(fèi)的占比上已經(jīng)超過了城市家庭。

　　隱形標(biāo)簽四：小鎮(zhèn)媽媽“總剁主”、“國貨唯粉”屬性愈加明顯

　　網(wǎng)購成為當(dāng)代年輕媽媽們母嬰消費(fèi)的首選，相較于城市媽媽，小鎮(zhèn)媽媽更偏愛在線下購物，各種母嬰店、商超是他們主流的shopping場所。同時(shí)，小鎮(zhèn)媽媽在線上購物呈現(xiàn)出更強(qiáng)大的購買潛力：她們的線上購物占比在六年內(nèi)增長了近4倍，正迅速向城市媽媽靠近。

　　另外，7成小鎮(zhèn)媽媽對國內(nèi)外品牌差異淡化。對于國貨產(chǎn)品，她們表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的好感。

　　小鎮(zhèn)媽媽除了以上幾大亮眼表現(xiàn)外，還兼具“低頭族”“二胎隨便生”“中華小當(dāng)家”“社交小能手”等屬性，并在消費(fèi)決策路徑中呈現(xiàn)出區(qū)別于城市媽媽的行為偏好和消費(fèi)潛力。報(bào)告充分展示了小鎮(zhèn)媽媽下沉市場的巨大消費(fèi)潛力，全方位揭示了當(dāng)前階段消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也指明了未來行業(yè)的努力方向是不斷滿足消費(fèi)者持續(xù)變化與升級的需求。由育兒網(wǎng)與拼多多出品的完整版《媽媽小城勢-2019中國下沉城市母嬰生活調(diào)研報(bào)告》已正式發(fā)布，趕緊解鎖更多小鎮(zhèn)媽媽的隱藏屬性！

　　掃描下方二維碼，關(guān)注“育網(wǎng)觀察”公眾號看完整版調(diào)研。

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