和老板開口談加薪是你的正當(dāng)權(quán)利，然而這不是單純的討價(jià)還價(jià)。它是一個(gè)特別的商業(yè)談判，有12條戒律必須遵守。

  戒律1：不打沒有準(zhǔn)備的仗

  和老板談加薪，并不單單只是在談薪水問題，還有老板對(duì)你的印象。在面談之前，最好先根據(jù)老板的個(gè)性，在內(nèi)心斟酌一下先說什么，后說什么，以及怎樣說老板才喜歡聽。老板不喜歡的話，你最好把它“爛”在肚子里，老板喜歡聽的才掛在嘴上。還要衡量好自己所在的職位究竟值多少薪金，這樣才不會(huì)因?yàn)槔习咫S便的一句推脫，你就宣告失敗。準(zhǔn)備充分，才有勝算。談加薪，切忌打沒有準(zhǔn)備的仗。

  戒律2：知道自己要什么

  一定是因?yàn)槟銓?duì)薪金不滿意，才會(huì)對(duì)老板談加薪。那么，在談之前，需要弄清楚自己到底是想要得到什么。如果工資低但擁有大量股份你是否愿意？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對(duì)你重不重要？如果老板沒有答應(yīng)你加薪的要求，你有沒有想好其他的“退一步”應(yīng)對(duì)方式？比如說，不同意給你加薪，但是，可以考慮在年終發(fā)獎(jiǎng)金給你等等。

  所以，你要先明確自己的需要，然后再去找老板談。如果你開出的條件，在同等公司都行得通，而老板卻沒有同意，那顯然，你就不需要在這個(gè)公司浪費(fèi)青春了。

  戒律3：不要變成讓老板“恐懼”的獅子

  和老板談加薪，并不像和客戶談生意，面談結(jié)束后你還要在老板的“統(tǒng)治”下過活。那么，你就要明白，這不是三次喊價(jià)就成交的拍賣。所以，你對(duì)老板談加薪要適度，不要一張嘴就“獅子大開口”，那樣不但得不到加薪，還會(huì)讓老板覺得你不切實(shí)際。

  老板如果欣賞你，那是證明你有能力，可老板不會(huì)和你站在一條水平線去看薪酬。你希望他付給你更高的工資，越高越好；而他想的卻是怎么樣給你最低的價(jià)錢，還要讓你留下來(lái)。

  戒律4：不做“放羊”的孩子

  對(duì)于任何人來(lái)說，都不希望被欺騙，和人交往中，誠(chéng)實(shí)也是最重要的。和老板談加薪時(shí)，切忌夸大關(guān)于自己的任何方面，比如說業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)。也許，你的表現(xiàn)老板早就了然在心。你對(duì)他撒謊，只會(huì)讓他覺得你不夠誠(chéng)實(shí)，不但你得不到相應(yīng)的薪金，在以后的工作中，他也不會(huì)對(duì)你委以重任。

  戒律5：入職面談時(shí)不可含糊

  永遠(yuǎn)不要忘記，面談是你和該企業(yè)關(guān)系的起點(diǎn)。這是最重要的戒律，怎么強(qiáng)調(diào)其重要性都不過分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。薪水爭(zhēng)取得太少，起點(diǎn)太低，你的整個(gè)職業(yè)生涯都將處于不利位置；而計(jì)較得太厲害，你就會(huì)在開始前就毀了這種關(guān)系，或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關(guān)系，直接影響到你在未來(lái)公司的發(fā)展。

  戒律6：不要盲目樂觀

  如果你擁有你所面試的崗位要求的全部技能或者經(jīng)驗(yàn)，并且是眾多面試者中的佼佼者，這個(gè)公司又正巧急于雇人，往往在這時(shí)候有的人就會(huì)犯一個(gè)致命錯(cuò)誤：急于和公司談條件和薪水問題。雖然你優(yōu)秀，但畢竟你還沒有被錄用。聰明的人，不會(huì)在這個(gè)節(jié)骨眼上談加薪。這樣做只會(huì)讓上司覺得“為時(shí)過早”，也會(huì)覺得你對(duì)自己過于自信，被錄用與否都還是未知數(shù)時(shí)，就免開尊口吧。面對(duì)這時(shí)候的薪水問題，不要盲目樂觀地去和未來(lái)上司談判。

  戒律7：強(qiáng)調(diào)特殊性．不如考慮合理性

  有不少職員，在對(duì)老板談加薪時(shí)，都過分強(qiáng)調(diào)自己的特殊性，總讓老板覺得似乎公司缺了他就不能存活了。作為員工，要摒棄只從自己視角出發(fā)的做法，先要分析自己加薪的要求對(duì)于企業(yè)來(lái)說，是不是合理。任何交易都是雙方同意才能達(dá)成的，那么加薪也是一樣。只要老板覺得你的要求合乎情理，他就會(huì)考慮。

  對(duì)老板提加薪，切入點(diǎn)最好是一切要求的合理性。比如，人民幣升值，適當(dāng)提高工資以迎合物價(jià)飛漲；同職位的同事獲得了3%的加薪。那么，你要求加薪就不顯得過分。加薪談判的結(jié)果如何，也有很大部分取決于你對(duì)公平性的理解。

  戒律8：別讓老板看到你的“底牌”

  如果老板不確定什么價(jià)錢能讓你接受，同時(shí)你自信他對(duì)你的工作挺滿意，他的最初報(bào)價(jià)往往接近他的最高報(bào)價(jià)。若是你泄露了太多信息，亮出了自己的底牌，比如說，你原本過低的工資要求和期望值，或者想要繼續(xù)這份工作的迫切心情，他也許就不會(huì)開出最好的條件了。

  戒律9：公司不景氣時(shí)要識(shí)時(shí)務(wù)

  一般說來(lái)，如果你所在的公司正遭遇一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，或正陷入企業(yè)發(fā)展瓶頸時(shí)，公司大多會(huì)營(yíng)造一種“攜手同心，共渡難關(guān)”的氛圍。這時(shí)候不識(shí)時(shí)務(wù)地提出加薪請(qǐng)求，會(huì)使老板認(rèn)為你是一個(gè)“不管公司死活”的冷血?jiǎng)游?，這顯然是非常不明智的。

  戒律10：剛出象牙塔的學(xué)生要實(shí)事求是

  剛畢業(yè)的大學(xué)生們?cè)谶M(jìn)入職場(chǎng)一段時(shí)間后，往往會(huì)產(chǎn)生一些在學(xué)校從未有過的成就感。但是，這種主觀“成就感”與實(shí)際具備的客觀“貢獻(xiàn)力”根本是兩回事。除非你具備在短時(shí)間內(nèi)明顯超越其他人的工作貢獻(xiàn)，否則千萬(wàn)不要自以為是地提出加薪。

  戒律11：以為時(shí)間一到就會(huì)加薪

  沒有任何一家公司會(huì)規(guī)定“時(shí)間一到，就一定會(huì)加薪”。特別是當(dāng)你缺乏具有說服力的工作能力時(shí)。比如，經(jīng)常不能按時(shí)完成任務(wù)、人脈資源欠缺甚至出現(xiàn)過重大責(zé)任過失時(shí)，都不應(yīng)當(dāng)以“時(shí)間”為理由提出加薪，從而進(jìn)一步惡化你在老板心中的職業(yè)形象。

  戒律12：知足常樂

  談加薪，當(dāng)你所有能爭(zhēng)取到的差不多都爭(zhēng)取到了，你所期望的目標(biāo)和老板開出來(lái)的條件，也差不多一樣了，那么就此打住吧。否則，一個(gè)貪婪或不講理的印象會(huì)使你前功盡棄。即便造不成惡性結(jié)果，對(duì)你未來(lái)的工作發(fā)展也是相當(dāng)不利的。

  另外，別忘了感謝你的老板，讓他覺得你是一個(gè)感恩、知足、懂得適可而止的人。在以后的工作中，再和他“敘舊”加薪一事，也可能更好開口一些，而在其他方面或許也能被重用。

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